Mehr Neukontakte

Mehr Abschlüsse

Telefonakquise

Grundlagen der Telefonakquise

Betrachten Sie das Telefon für die Zukunft als Ihren Freund und Helfer. Daher sollten Sie die Vorteile der Telefonakquise konsequent nutzen.

Das Ziel ist bekannt

Die Navigationsmethode: Die Assistenz

Ihr Ziel ist die Terminvereinbarung. Mit dem persönlichen Leitfaden das Telefongespräch steuern und den Kunden führen.

Erfolgreicher Einstieg

Die Navigationsmethode: Der MAN

Interessieren Sie statt zu informieren. Gewinnen Sie die Neugier des Kunden, um die Vorteile des eigenen Angebots zu vermitteln.

Das Warten auf den besten Moment

Einwandbehandlung in der Telefonakquise

Der bei Weitem größte Teil der zu erwartenden Einwände, Verzögerungs- oder Abwimmelversuche ist berechen- und austauschbar.

Sie erfahren in diesem Videokurs, wie Sie Termine auf höchster Entscheider-Ebene durchführen

Wie Sie an der sogenannten weiblichen Firewall liebevoll vorbeikommen

Wie Sie den Entscheider, dem MAN, der die Mittel hat, die Autorität hat und die Notwendigkeit sieht, in der ersten Sekunde auf Termin stellen

Wie Sie Termine vereinbaren, wo andere schon abgeblitzt sind